一 怎样的水准适合接单呢？当然是画技娴熟

最终决定我们价值的还是手上的功夫，没有人愿意付费给一个绘画不达标的人。关于绘画的水准，自然是没有一个固定的标准，但一般能从以下几个方面来判断。

1：线稿注重笔触的轻重，画面虚实关系，疏密深浅，甚至小的补笔也能很好处理对色彩有自己的理解，每个画师对于上色方式都有一套自己的习惯和观感，如果上色不懂得变通，最终的效果将会和你构思中的画面效果天差地别。

2：构图有张力和故事性，构图优秀的作品能突出主体，调动气氛，增强感染力，在一众平庸的构图中脱颖而出。相反，如果再构图上没有细细推敲的作品往往缺少层次，没有震撼人心的效果。

我们一般按画面的最终完成度和精细程度决定单张的价格，细节丰富，画面主体与整体氛围能相辅相成相互影响，这样的作品价格自然往上走。

二 如果你现在画技一般，别着急，有办法解决。

如果你现在刚刚开始学习板绘插画，或者会一点，不是很熟练，接单很费劲，但是又不知道怎么提高，想接单赚点经济收入，但是总感觉力不从心，那就先放一放接单都事情，先学习一下绘画，先把功夫练好，有了真功夫，再接单，就是非常容易的事情了。只是现在别着急，你需要一个提升内功的过程。

宝子们，可以看看我自己当初用过的这套资源，素材、笔刷、免费课都有，真的对我帮助很大~我把领取方式放下面了，因为目前还不能放压缩包，大家点击卡片进学习群就可以领取了插画学习资料教程（ 素材、软件、公开课）

三 日韩插画接单指南。

（一 ）怎么样才能接到单子呢？

首先，寻找需求，需求是第一步，目前找到需求的方式有很多，举例说明：

现在有许多靠谱的官方外包平台可供大家去选择，如画萌、米画师、美术盒子等这些网站可以供画师们接稿并且做担保，不需要担心甲方突然爽约或者被骗稿，既安全又方便。

1、米画师，

只需注册并认证成画师，发布一些自己完成度较高的作品作为展示，如果画风和价格合适自然会有甲方来找你。这里切记不要上传临摹和完成度不够的作品哦。同时你也可以自行搜索甲方发布的需求，寻找你认为能够拿下的商单。

2、美术盒子，

美术盒子和米画师类似，但总体的用户可能没有米画师多。对于画师和企业，双方都是一个双向选择的过程。

3、站酷网站，

综合性“社区设计师”，站酷虽然以前比较偏向平面设计、广告插画等领域，但是近几年站酷平台作为一个个人插画设计师的商业接稿平台，越来越多的二次元画师也活跃在站酷平台上。

4、橙光，

在橙光素材交易平台可以成为认证画师，发布立绘、背景、CG封面、UI设计等作品，报价和销量一目了然。

我是去年的时候，在一个答主那边看到的，说是转行原画师赚了不少钱。于是自己是试了把，结果去B站搜了把教程，结果第一步安装软件就卡壳了我只想说，对自己不熟悉的领域，千万不要钻牛角尖。能用的资源一定要用，能走的捷径一定要走起来！

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（二）关于报价。

当甲方爸爸找上门时该如何报价？我的水平能否匹配自己报出来的价格？价格怎么谈合适？每个画师最好都有一份属于自己的接单报价需求表，这样能够快速了解双方需求并节约时间成本。通过对方的需求考量自己能不能在规定时间内完成。
下面这张是我做的接单报价表，需要的小伙伴可以保存起来，新手报价价格减一半，仅供参考▼

大家也可以根据以下内容制作一张属于你自己的商业插画报价需求表：

（1）插画内容：(海报、宣传册、画册、产品插画、四格漫画、绘本、杂志内插等)。

（2）画风：(复古、日系、国潮、动漫、暗黑系、90年代风等).

（3）复杂程度：(根据甲方提供的例图或与画师沟通时长)。

（4）绘画方式：（板绘/手绘）。

（5）是否有例图。

（6）数量。

（7）截止时间。

（8）预算。

（9）是否需要试稿

下面的报价流程，基本就是按照客户的商业需求表进行一个报价的，为了让同学们不糊涂，具体在讲一下，报价流程这一块。

（三）报价流程。（接下来就是重点啦，接单全过程以及注意事项，文字比较多，大家可以先收藏慢慢看）
[文尾资料分享]

１、内容（需要绘制什么？）

①画面设定：具体是漫画、条漫、公众号配图、海报、banner、内插等

②画风

在选择画风上一般分为两种，一是甲方要求的画风，二是甲方就想要你这种画风。

第一种偏向需求全能型画师，第二种偏向于有个人独立风格的画师。

大部分甲方都会比较热衷于市面上流行的画风，插画师应当经常留意各大知名网站，了解当下风靡的画风并分析。当然这里又会细分到是哪种类型的插画师。后续会出相应文章详细解说。

③复杂程度

取决于画师本人需要花费多长时间完成

④绘画方式

手绘还是板绘

⑤使用用途

⑥尺寸

⑦是否有例图？（甲方不一定是业内专业人士，所以最好让对方提供一些例图，帮助自己更直观的了解甲方的需求。）

２、数量和截止时间

怎样合理分配工作时间？是否能在约定时间内按质按量完成

３、价格（重点）

怎么样报价才能达成合作？插画师谈判技巧、沟通方式等（后续详出）

大部分甲方都会让你先报价，有些出版社或者大公司会直接告诉你他们的预算。

（四）报价公式：

目前市面上比较有说服力的几个报价方法

①需要完成的总时长×时薪×2＝报价

②时薪×工作时长×（1＋加班系数＋沟通系数）×附加价值倍数

时薪：目前市场上同类型职位平均工资每小时的收入，可以用“月薪÷22天÷8小时（一天上班时长）＝时薪”来算。

工作时长：预计完成作品的工作时间。

加班系数：作品紧急程度＋加班时间。系数在0.2~1区间浮动。

沟通系数：作品沟通修改次数。系数在0.2~1区间浮动。

附加倍数（行业等级）：有一定的粉丝基础、业内有名气、大品牌合作经验、有成熟的商业案例、专业的团队等，根据画师的专业程度，附加价值倍数浮动在1~3区间。

举个例子：

假设月薪8k，每月工作22天，每天工作8小时，

由此计算出你的时薪和日薪，

日薪：8000÷22=363元，

时薪：363÷8=45元，

涉及到加班、沟通、附加倍数等有变化的参数可以根据自己的实际确定增值系数代入计算。报价的时候不用给客户报出具体公式的计算数据，把根据实际情况算出的最终定价告诉对方就好。但由于每个人的画画速度、所在的城市、不同的工作等因素都会影响报价，而且最终价格会因为甲方的预算而产生很大差异。有些画师会根据公司的大小估算财力（实力）的方式来报价

在预算的多少上大致可以这样排列：杂志出版社＜书籍出版社＜小公司＜大公司

这里我觉得插画师本人应该具有一个衡量自己价值的标准，不应该根据甲方来随时调整自己的价格（否则很容易被动的成为廉价劳动力或者造成恶劣影响），可以设置一个价格区间，在这个区间内适当调动。报价和谈价格的过程是双方博弈的过程，自由插画师相当于自己一个公司，那肯定是又当爹又当妈，会谈判和销售自己是非常重要的，此处就不赘述了。

（五）［关于税］：

关于这一点我刚接触的时候也是三脸懵逼的，后来通过工作经验增加，接触到越来越多的单时才慢慢了解到。毕竟这个东西，很多处于三四线城市的甲方对于插画行业的一个不了解，需求量不大，价格低廉，他们更多的需要的是纯使用软件作图的美工、平面设计岗位，甚至有很多公司是第一次听说插画师这个岗位的。

不过现在行业发展速度这么快，深圳广州这些地方已经非常普及了，相信过不了多久三四线城市对于插画行业也会见怪不怪的。报价的时候一定要问清楚是税前价格还是税后，（即交完税后实际到你手上的工资），否则这差别，还是能你忍不住说句mmp

税以4000元为分界线，

4000元及以下的计算公式：（稿费-800）×14%＝要交的税，

4000元以上的计算公式：稿费×11.2%＝要交的税，

然后再用稿费减去税就是你实际到手的数目，

这里用4000元举例，（4000-800）＝3200，

3200×14%＝448元，

再拿4000-448＝3552，

这个就是你实际到手上的钱。

（六）［确定合作］（这点重中之重啊，我是吃过亏的，不希望大家也像我这样。）

双方在谈妥价格后，就需要签订合同了。别给我整什么小地方小公司小钱不需要合同，很多小公司或者工作室就认为，你帮我画个东西，我事后给你钱不就完事了吗，还整的这么专业干嘛，真是麻烦，还说自己性格直爽，你跟我合作要是可以，后面大把单子我介绍给你，咱们就当做个朋友，不用这么较真。

这没什么经验的画师被说的团团转心里还在窃喜以为捞到了金主呢。事实上就是，你越没有底线，你遇到的客户永远会一直践踏你的底线。在一个互相都没有打过交道的情况下，以合同为依据，以法律捍卫权利是最能保障双方利益的。（一个遇到了无数老油条甲方的血泪总结）

合同内容里最好标明需要付预付款，一般做到这两点就不容易被跑单飞单了，俗话说丑话说前头，就不容易出现那么多幺蛾子。那么我上面说的合同是以量大、金额大、或者长期合作的一个情况来定的（只要包含其一就应当签合同，多数正规公司是会主动要求签订合同），你像画个头像什么的这些散单就只需要付预付款就可以了（多出现于对接个人的单）。在作画改画的过程中不要给对方画好的清晰的图和源文件，可以截图或者分辨率较低的图片。

交稿时一定要收到尾款才能发送高清大图和源文件，你的劳动成果已经做出来了，对方也看过觉得可以，这时候对方给钱你交稿，就是一次愉快的合作。不然你傻傻的把原图发过去，他就直接不想给尾款了怎么办，这种就叫“骗稿”，对方就给你上了一课什么叫人心险恶。

（六）合同的注意事项。

１、确认前面的需求表内容（价格、数量、截稿时间等）有没有出错

２、注意“著作权”的归属问题

著作权，俗称版权。谁拥有了这个作品的著作权，就拥有了商用、出版、制作实物等等一系列权利。一般情况下，出版社需要购买的是作品的“出版权”（即本次出版作品的权利），而现在越来越多公司会直接买断插画师的版权，即插画师本人不得在任何商业用途上使用。理论上买断版权比其他短期使用的权利来讲肯定最贵，但是这个还是要视插画师自身的情况来定（万一你都吃不起饭了你还考虑个×）而“署名权”归乙方所有是插画师最最基本的权利

３、试稿需要支付试稿费

这是行规，但许多甲方会说：通过了我肯定给钱啊，不通过我这不是白给了吗。那画师就不是白画了吗？画师的画就不值钱啊，你找到我肯定多少了解一点点吧，就算不了解，通过发送作品的方式也大致知道插画师的水平和画风了，这样还想“白嫖”吗？就算是试稿，也是插画师本人付出了相应的时间精力的，需要支付与正式合同时同样的费用。

４、标明付款日期、结算方式

一般结算稿酬的方式是最常见的，除此之外还会有另一种形式的稿酬，就是按版税。即出版者以该书的定价×发行数×版税率的方式向作者付薪酬，就是根据商品卖出去的价格和数量，按比例给你分成。卖的越多，赚的越多。比例通常在６％－１０％这个区间（画师的知名度越高，比例越高）

５、改稿次数

有些甲方会写“如乙方所绘制的画稿经修改后仍未能达到甲方要求，甲方有权不采用，并终止合同”而从插画师的角度来讲，最好提前做好约定“大改不超过１次，小改不超过３次”等。如果乙方反复修改后的稿件仍然不予采用，甲方需支付部分（例如３０％）的损稿费

６.违约金

非插画质量问题，甲方单方面违约，需按约定稿酬标准的部分（例如５０％）向乙方支付违约金。

最后

一定要让自己在这个接稿过程中得到锻炼和提升！只要确定接这个单了，一定要付出100％去想办法做到最好。不管这个稿子是200还是2000的，这不仅是对甲方负责，更是对自己的时间负责。

好了，现在万事俱备，只差入门了。分享自学经验前，先给大家上个福利，免费的插画0基础入门网课＋配套资料，绝对是快速入门神器！插件基础入门资料【线条、素描免费公开课】

原文：https://zhuanlan.zhihu.com/p/479166681